课程目标与理念

通过系统的学习，让学员深入了解：

1、市场营销的主要理论体系、主流学派及其演变；

2、市场营销研究与应用中主要决策模型；

3、如何开始市场营销相关的理论与应用研究；

4、市场营销理论与实践之间的辩证关系。

课程内容

01理论研究的目标、逻辑与实例

-市场营销：理论体系与逻辑框架

-市场营销研究案例1：财经媒体受众行为与营销研究

-市场营销研究案例2：新产品预告策略研究

-市场营销研究案例3：新产品开发合作策略研究

-市场营销研究案例4：参与企业间战略性合作的策略与收益研究

-营销理论与实践：辩证的关系

02与研究的主流方法、学派及模型与运用

-营销理论：主要学派

-古典学派：商品学派、职能学派、区域学派、机构学派、功能主义学派

-管理学派：管理学派、系统学派、社会交流学派

-行为学派：组织动力学派、消费者主义学派、购买者行为学派、宏观营销学派

-顾客满意模型、新产品机会识别模型、新产品设计模型

-新产品采用模型、区位决策模型、广告预算决策模型

03综合决策案例以及广告效果的度量

-实验研究方法

-问卷研究方法

-营销综合决策案例 

-广告效果度量：模型与实证

-总结：市场营销理论与模型的研究、应用

主讲人简介

伍青生 教授

上海交通大学安泰经济与管理学院

教授、博士生导师

伍青生教授是上海交通大学安泰经管院教授、博士生导师，美国哥伦比亚大学的访问教授，美国国务院Fulbright研究学者。长期从事MBA、EMBA、EDP的教学，主讲课程包括：“营销管理”、“战略管理”、“精准营销”、“品牌管理”、“渠道管理”、“新产品营销”等。

为惠普、强生、宝马、上海大众、太平洋保险、浦发银行、中国联通、上海电信、上海大唐、新华社上海分社、上海电气等50多家国内外大中型企业进行过管理咨询。

为中国石油、中国电信、中国联通、海尔、海信、招商银行、浦东发展银行、南京地铁等30多家知名企业提供过培训。

多个研究项目获得过国家自然科学基金会、教育部、上海市科委的重点支持，在Journal of marketing、Journal of the Academy of Marketing Science等国内外优秀学术期刊发表学术论文70多篇，出版专著7本。