敬爱的同学们：

大家好！

依据学院教学安排，上海交大实战营销管理PMM高管研修班8月课程安排在8月12-13日（周六-周日），具体安排如下：

课    题：《双赢谈判》

具体时间：2017年8月12-13日 9:00-16:00

上课地址：上海交通大学长宁校区

    营销管理者的不断成长，就是伴随着不断与上下游客户的各种谈判的一条竞争之路，在每个成功的营销管理者的职场经历中，都有着许许多多的谈判经验得失与成功案例，每个人也都有着属于自己的独到策略与谈判技巧。那么，为什么众多往期学员会一如既往的热捧上海交大实战营销管理高管研修班的《双赢谈判》这门课程，并把他评为班级的经典金牌课程之一呢？

    因为，《双赢谈判》这门课程不仅仅关注于各类谈判技巧的梳理，更在意于启发营销管理者将谈判转化为一项系统的工作，将谈判事前、事中和事后进行有机的协调，针对不同的谈判伙伴，拟定最为合适的谈判策略，进行针对性的沟通与调整并最终取得双赢的谈判结果。真正掌握“让别人赢才能自己赢、如何让大家感觉双赢”的重要谈判理念。

吕憬芊 老师 

    具备21年的销售管理和12年的培训咨询经验，以课程设计和实战经验见长的务实讲师；以追求实际成效为目的,让学员“学有所获”、让企业“训有所值”的职业培训师；自1991年始就带领并管理销售团队，历经六个行业六个城市工作生活以及自主创业，拥有丰富的销售和管理实战经验。

    十年的培训咨询经验让老师得以将世界一流管理理论体系与国内企业实情相结合，形成了其独特的一系列销售和管理实战课程。其授课风格激情洋溢、教学手法多样灵活，大量案例深入浅出，培训力求务实有效，深得听众和企业老板的欢迎。

课程目标

使参加培训的学员均能:

在观念心态方面：

令学员了解销售谈判的理念、价值,以及作为优秀谈判者者应具备的能力

建立与谈判对方应对的积极正面的专业态度与自信信念

知道如何取得谈判对方的信任，使他们愿意配合我们以达到双赢结果,做到”感觉”双赢。

在谈判技能和技巧方面：

学习上谈判桌前的力量分析和优势运用，策略性提升谈判成功的机会；通过角色演练和游戏分析,了解谈判时使用的战略和战术,如了解对手思维，塑造和引导对方期望值的方法；掌握谈判的技巧，包括提案引导、讨价还价的技巧、让步的技巧、制造和突破僵局的技巧

在实践方面：

通过课前调查中了解到的学员销售工作和谈判中的特征和难点，运用上述学到的技能，找到解决的方法并尝试运用

每人都将运用学到的一种或多重技能在课程中进行模拟演练，以真正体验方法的可行性和有效性

直接针对企业销售谈判案例做现场研讨分析，迅速运用于谈判实践。

课程大纲

单元1：建立“双赢谈判”思维,迈向优秀销售               

单元2：谈判的力量与策略分析               

单元3：谈判步骤（一）——谈判前的准备     

单元4：谈判步骤（二）——提案与引导       

单元5：谈判步骤（三）——讨价还价            

单元6：谈判步骤（四）——推进协议            

单元7：谈判实战技巧与综合演练

温馨提示

【交通提示】

上海交大校内禁止外来车辆停车，请选择尽量选择公共交通工具：

地铁：10、11号线上海交通大学站5号出口，3、4号线延安西路站下。

【上课地点】

上海交通大学长宁校区

【课堂纪律】 

1、请提前十分钟进入教室；

2、课程开始后，请将手机关闭或调为振动，保持课堂安静；

【住宿协助】 

外地学员如需协助预定住宿，请尽早联系；