尊敬的学员：

　　您好！

      依据学院教学安排，《上海交通大学实战营销管理（PMM）高管研修班》2017年5月课程安排在5月20-21日（周六-周日），具体安排如下：

时间：5月20-21日9:00-16:00

课题：大客户策略销售

地址：法华镇路535号上海交通大学北楼

课程背景

当面对一个大项目，销售困惑：

接下来该找谁、做些什么呢？

该做的都做了，客户不签单，怎么办？

赢单还凭“关系”、靠“运气”吗？

怎么做才能赢单？

经理想：

这单情况如何、赢率多少、何时签单？

申请专家支持，要费用，批还是不批？

重要项目不放心，还是我上吧！

总裁和营销高管：

这季度业绩到底能完成多少？

Review时谁在讲故事、吹泡泡？

除了靠经验判断，还有什么办法？

招的人都不合适，看上的请不来？

讲师简介

• 实战派营销专家、销售教练

• 多家高速成长型公司常年营销顾问

• 签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售

• 曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管

• 21年营销及管理经验，6年营销培训、咨询及教练经验

定位：

• 销售之庙算，结构化分析销售形势，制定清晰有效策略！

• 谋定而动，根据策略，逻辑化制定具体行动和资源计划！

• 建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具！

  
  

目标：

•  建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程

• 分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构

• 发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维

  
  

形式：

体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩！

激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证

温馨提示

【交通提示】地铁：10、11号线上海交通大学站5号出口

【上课地点】上海交通大学长宁校区（法华镇路535号）北楼

【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室；

                       2、课程开始后，请将手机关闭或调为振动，保持课堂安静；

【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿，请尽早联系；