敬爱的同学们：

大家好！

依据学院教学安排，上海交大实战营销管理PMM高管研修班6月课程安排在6月17-18日（周六-周日），具体安排如下：

课题：《营销团队建设与管理》

具体时间：2017年6月17-18日 9:00-16:00

上课地址：上海交通大学长宁校区北楼

课程背景

      能够在市场的激烈竞争中逐步成长为管理者的精英们，往往有着自己的秘笈和成功经验。但是如何将一位优秀的营销精英迅速的转化为一名合格的营销团队管理者，将科学的方法与自身的积累完美结合，转变观念、带动全局、科学规划、有效实施，以促进整个团队的发展。6月17-18日《营销团队建设与管理》两天的课程将带给所有学员的巨大收获。

      在两天的课程中，学员们将在徐子远教授的带领下，系统实战的学习团队建设、团队管理的几个核心要点模块，并结合学员企业实际情况进行互动交流。以帮助学员们走出团队建设和团队管理的诸多误区，帮助学员们建立起符合企业实际情况的团队建设与管理模式。

徐子远

徐教授，具有十余年的管理理论研究、教学和实际从事管理工作的经验，担任过副教授、研究室主任、跨国公司经理和管理顾问等职务。近年来一直在跨国公司从事培训和发展、人力资源和管理咨询工作，积累了丰富的经验和案例，将管理理论知识及管理技巧融于实践中,在为跨国公司作培训中总结和开发出了这一套适合于中国国情又体现现代管理发展水平的人力资源管理和发展的培训教材，并在许多外资公司的培训中得到不断充实和完善。扎实的理论基础；丰富的教学培训经验；独特的演讲风格；形象生动的案例讨论；再加实用的课程内容，使许多学员收益非浅。

课程大纲

一、从Marketing/Sales到CMO/TOP Management

说明：本单元通过讨论学员日常管理工作中碰到的最大问题，引出管理的基本概念，目的是帮助学员认清自己的工作职责，增进自己的人际沟通技能和概念化能力，明确自己的工作职责，把握工作的重点做好自己的工作。

知识点：管理，管理者，操作者，管理者的十大角色，管理者的层次，工作能力：专业知识、专业技能、专业态度，业务技能、人际交往技能，概念化能力，管理者的5大工作职责，管理好的三项标志

实例分析：这是谁的错？

培训方式：讲课、案例分析、小组讨论

二、如何招募和培训Marketing人员

说明：本单元说明招聘和培训对于组建营销团队的重要性

知识点：STAR的面试技巧，培训路线图

实例分析：如何进行面试！

培训方式：讲课、案例分析、小组讨论

三、如何承接Mission Impossible的目标

说明：本单元通过实例说明什么是目标导向的思维，阐述如何从上司那里承接Mission Impossible的目标。

知识点：目标管理(MBO)，目标设置理论管，重视任务，重视目标

实例分析：将公司的旗帜插到月球去！

培训方式：讲课、案例分析、小组讨论

四、如何教练下属达成的目标

说明：本单元讲解教练的7个步骤。营销团队的负责人也是教练，您要认识到当事人要创造辉煌的成果，必须制定精准的目标、理清现有的状况，选择达成目标的关键价值链并最终采取行动，同时也少不了教练的支持协助。

五、如何考核下属

说明：本单元讲解员工绩效的两个纬度：实绩和能力。通过角色扮演讲解如何进行绩效面谈，如何写评语，如何辅导下属，。

角色扮演：绩效面谈

培训方式：讲课、角色扮演、小组讨论