时　　间： 2013年4月16日  
日程安排： 08:00 - 17:30 全天精品课程分享——《国际商务谈判》  
北楼 212室  
18:30 - 20:30 欢迎晚宴及交流  
 
《国际商务谈判》 

课程介绍： 我们每天都在谈判。我们和同事、老板、下属谈判，和供应商、客户、竞争对手、合作伙伴、潜在的雇主谈判，还和房东、店主、朋友、父母、孩子、邻居以及其他很多人谈判。谈判过程会涉及到价格，数量，薪金，延迟，日程安排，项目设计，管理和人力资源分配等多方面，这就是为什么谈判作为管理中的核心部分。同时，在正式的商务场合，往往需要谈判人借助特定的工具，方法和行为，以到达结果利益最大化。

课程的目的是帮助学生处理他们在职业经理人过程中将要遇到的情况，同时有助于巩固他们的谈判知识和发展个人技能，学习如何独立开展并成功完成一个谈判。课程通过有重点和有组织的培训，传授包括技术和心理的方法。课程旨在使学生能够分析了解对方的基本需求，价值观，行为，以期达到一个更好的方式，更好架构，获得真正意义上的双赢。  

 Vincent FREY 教授

法国马赛商学院教授顾问，在谈判和市场营销领域授课和咨询，重点研究方向和课程有谈判，采购市场，重点客户管理，业务技能（Euromed Management），谈判，采购管理（ENSAE，EDHEC），谈判（巴黎HEC商学院），早先在惠而浦公司拥有丰富的业务和管理经验。 
 
欢迎晚宴及交流   
时　　间： 18:30 - 20:30 
地　　点： 翠微轩（定西路430号，近新华路）