课程导语

　　在快速发展的市场环境中，特别是在数字化时代的今天，企业该如何制定适应时代的营销策略以及应对多变的商业环境？

　　面对同质化竞争，毫无思路，无法找到企业进行差异化决策的重要标准？

　　当打破时空界限的移动网络渗透消费者生活时，除了分享经济，更多的商业机会如何挖掘？

　　自媒体、社区平台比比皆是，如何找到最具价值的营销渠道？

　　在无法从少数渠道获得大量潜在客户的情况下，如何进行多渠道的数字化整合营销？

　　面对追求个性化服务的时代，企业如何实现服务价值的持续提升？

　　这些都在成为摆在企业管理者面前的一道道难题。面对复杂多变的商业环境，企业每天都可能面对同质化竞争、价格战等运营困境，在电话营销、传单地推、媒介广告等传统营销模式效果甚微的今天，营销对企业健康发展的重要性比以往任何时候都显得突出。

　　课程内容

　　以数字化时代的典型商业案例为主线，帮助学生拓展视角，发散思维。置身一个又一个经典实战环境中，于情景各异的决策环境中，判断、分析、揣摩，去品味前人的成败，去体会自己的得失。

　　案例分析将涉及当今时代最关心的多个营销管理主题，包括：

　　企业如何理解顾客价值

　　企业如何进行商业模式创新

　　企业如何收获价值

　　企业如何进行数字化整合营销

　　企业如何实现服务创新

　　课程目标

　　通过对多个典型案例的剖析解读，帮助学生达到：

　　理解企业经营及商业运作的本质

　　培养敏锐商业嗅觉和商业案例分析能力

　　强化战略及营销管理思维模式

　　练就看穿商业运作本质的慧眼

　　实现商业分析能力的有效提升

　　课程收获

　　巩固夯实营销管理的重要理论

　　深入了解理论在商业环境中的实际应用

　　系统掌握商业分析的独特方法和重要角度

　　熟悉商业运作的典型规律和准则

　　课程特点

　　全案例教学  采取案例讨论与分析的全程行动学习模式

　　多维剖析  从多个营销维度出发，抽丝拨茧，层层深入讲解具体问题的解决手法

　　体系完整  在每个案例独特性基础上，总结形成完整体系架构

　　效果实用  选取数字化时代的典型案例，立足中国商业环境，为借镜标杆经验提供现实帮助

　　授课教授

　　马宝龙教授

　　BSN荷兰商学院营销管理特聘教授，北京理工大学管理与经济学院博士生导师，市场营销系副主任，工商管理学科市场营销方向责任教授。

　　作为中国较有影响且拥有独创理论的营销学者之一，马宝龙教授善于将西方营销理论与中国本土企业实战相结合，从实践中总结全新的营销系统理论，特别对理解新的商业模式、营销手段的逻辑本质提供了具体思路和方法。曾荣获“国际市场研究学会”2011年度“最佳研究提名奖”（全球仅有四名获奖者，也是大陆地区至今唯一获此殊荣者，被列入《中国营销学史》2010年的中国营销学发展大事记）。目前马教授担任国家自然科学基金委（管理科学部）营销管理专业方向同行评议专家，《管理科学学报》、《南开管理评论》、《营销科学学报》等重要营销类期刊审稿专家，并为国际及国内商业期刊撰写论文及商业评论40余篇。为海信、去哪儿网等企业撰写的营销管理案例均获得国家“全国百篇优秀管理案例”奖。马教授还主持了多项国家及省部级营销与品牌领域研究课题，并入选北京高等学校青年英才计划。

　　除了深厚的学术功底，马老师还有着丰富的企业管理经验，担任多家知名公司营销顾问，并为中国建设银行、民生银行、蒙牛、李宁、去哪儿网、海信、上海家化、国航、中国邮政、北京当代商城、中国福利彩票中心、普朗医疗、华锐风电等众多国内知名企业和机构提供过管理咨询、案例研究及培训服务。

    授课地点：神舟大厦14层2号会议室

　　授课时间

　　上课  2016年12月17日和18日 09:00—16:30

　　签到  2016年12月17日和18日 08:30 – 09:00

　　日程表

　　周六 （2016年12月17日）

　　08:30 - 09:00       签到（14层2号会议室前）

　　09:00 - 12:00       上课（2号会议室）

　　12:00 - 13:00        午休&午餐

　　13:30 - 16:30       上课（2号会议室）

　　周日 （2016年12月18日）

　　08:30 - 09:00       签到（14层2号会议室前）

　　09:00 - 12:00       上课（2号会议室）

　　12:00 - 13:00        午休&午餐

　　13:30 - 16:30       上课（2号会议室）