课程目标与理念
通过系统的学习，让学员深入了解：
1、市场营销的主要理论体系、主流学派及其演变；
2、市场营销研究与应用中主要决策模型；
3、如何开始市场营销相关的理论与应用研究；
4、市场营销理论与实践之间的辩证关系。
课程内容
01理论研究的目标、逻辑与实例
-市场营销：理论体系与逻辑框架
-市场营销研究案例1：财经媒体受众行为与营销研究
-市场营销研究案例2：新产品预告策略研究
-市场营销研究案例3：新产品开发合作策略研究
-市场营销研究案例4：参与企业间战略性合作的策略与收益研究
-营销理论与实践：辩证的关系
02与研究的主流方法、学派及模型与运用
-营销理论：主要学派
-古典学派：商品学派、职能学派、区域学派、机构学派、功能主义学派
-管理学派：管理学派、系统学派、社会交流学派
-行为学派：组织动力学派、消费者主义学派、购买者行为学派、宏观营销学派
-顾客满意模型、新产品机会识别模型、新产品设计模型
-新产品采用模型、区位决策模型、广告预算决策模型
03综合决策案例以及广告效果的度量
-实验研究方法
-问卷研究方法
-营销综合决策案例
-广告效果度量：模型与实证
-总结：市场营销理论与模型的研究、应用
主讲人简介
伍青生 教授
上海交通大学安泰经济与管理学院
教授、博士生导师
伍青生教授是上海交通大学安泰经管院教授、博士生导师，美国哥伦比亚大学的访问教授，美国国务院Fulbright研究学者。长期从事MBA、EMBA、EDP的教学，主讲课程包括：“营销管理”、“战略管理”、“精准营销”、“品牌管理”、“渠道管理”、“新产品营销”等。
为惠普、强生、宝马、上海大众、太平洋保险、浦发银行、中国联通、上海电信、上海大唐、新华社上海分社、上海电气等50多家国内外大中型企业进行过管理咨询。
为中国石油、中国电信、中国联通、海尔、海信、招商银行、浦东发展银行、南京地铁等30多家知名企业提供过培训。
多个研究项目获得过国家自然科学基金会、教育部、上海市科委的重点支持，在Journal of marketing、Journal of the Academy of Marketing Science等国内外优秀学术期刊发表学术论文70多篇，出版专著7本。
