尊敬的学员：
您好！
依据学院教学安排，《上海交通大学实战营销管理（PMM）高管研修班》2017年5月课程安排在5月20-21日（周六-周日），具体安排如下：
时间：5月20-21日9:00-16:00
课题：大客户策略销售
地址：法华镇路535号上海交通大学北楼
课程背景
当面对一个大项目，销售困惑：
接下来该找谁、做些什么呢？
该做的都做了，客户不签单，怎么办？
赢单还凭“关系”、靠“运气”吗？
怎么做才能赢单？
经理想：
这单情况如何、赢率多少、何时签单？
申请专家支持，要费用，批还是不批？
重要项目不放心，还是我上吧！
总裁和营销高管：
这季度业绩到底能完成多少？
Review时谁在讲故事、吹泡泡？
除了靠经验判断，还有什么办法？
招的人都不合适，看上的请不来？
讲师简介
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实战派营销专家、销售教练
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多家高速成长型公司常年营销顾问
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签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售
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曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管
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21年营销及管理经验，6年营销培训、咨询及教练经验
定位：
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销售之庙算，结构化分析销售形势，制定清晰有效策略！
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谋定而动，根据策略，逻辑化制定具体行动和资源计划！
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建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具！
目标：
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建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
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分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
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发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维
形式：
体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩！
激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证
温馨提示
【交通提示】地铁：10、11号线上海交通大学站5号出口
【上课地点】上海交通大学长宁校区（法华镇路535号）北楼
【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室；
2、课程开始后，请将手机关闭或调为振动，保持课堂安静；
【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿，请尽早联系；
